随着互联网的全面覆盖，愈演愈烈的电子商务热潮给人们的生活带来巨大冲击，对于很多人来说，这既是挑战，也是机遇。芜湖市板牙妹妹电子商务有限公司董事长杨力学紧紧抓住这次机会，用微杠杆撬动起企业改革的大平台，逐步实现从实体销售向线上网络营销的转型。

创业维艰 步步坎坷

2004年，杨力学瞄准了浙江的大好市场，拉着亲戚朋友一起在绍兴做起了瓜子加盟店的生意，凭借着诚信的经营理念与周到的服务态度，杨力学等人的瓜子生意越做越大，生意最红火时，分店多达256家。
然而好景不长，随着互联网逐步进入寻常百姓家，实体店的生意受到了网络销售的强烈冲击，慢慢缩水。2012年杨力学等人的瓜子店由原来的256家下降至120家。面对日渐萧条的生意，杨力学坐立不安，他四处寻找原因，当发现人们的消费习惯越来越倾向于“网购”，实体店经营举步维艰之时，杨力学深感再这样下去无异于“坐以待毙”，他萌发了实体店向网店转型的想法，却遭到了身边亲戚朋友的强烈反对。长辈们都觉得他异想天开，劝他老老实实地开实体店做生意，细水长流，保本稳定。面对周围人的劝阻，顾虑着开网店的巨大风险，杨力学压力重重，陷入了两难之地。

以小见大 顺势而行

“无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。”看到父亲杨力学的为难，女儿杨菲毅然站了出来，支持父亲向网络销售转型。
“我在上大学时开始接触网购。当时学校后面有一个瓜子店，生意很好，同学们都去店里买。不过一年之后他们习惯了网购，后来那间瓜子店就关门了。”看到实体店生意业绩下滑，父亲举棋不定摇摆之时，杨菲便用自己亲身经历的例子去劝说父亲，鼓励父亲勇敢转型。
听完女儿举的例子，杨力学感受到了年轻人消费习惯的改变，清晰地看到了其中隐藏的巨大商机。经过一段时间的深思熟虑，并学习了不少企业转型的实例，杨力学从中也得到不少启发，最终下定决心走向网络销售。

谋定后动 成功转型

2014年9月，杨力学开始逐步开拓了面向电子平台的销售渠道。经过一段时间的准备，在政策扶持下，杨力学在淘宝网注册了“板牙妹妹零食铺”网店，于2015年正式销售。为了打响“板牙妹妹”品牌，促进销售，提高产品销量，杨力学积极参加淘宝活动，并结合微信采用双网营销的模式，从传统实体经营迈向了线上营销转变的脚步。
说起网店的名字，杨力学神采飞扬：“既然开网店，那肯定要取一个响亮诱人的好名字。我们花了很大心思，想了很长时间。考虑到老百姓吃坚果就需要用到板牙，加上我们的销售群体主要面向80后、90后，所以我们取了板牙妹妹这个品牌。”
“板牙妹妹零食铺”主要采用纯手工的手法制作，原材料加工与产品包装全部由专人负责，层层把关，保质保量。“板牙妹妹”现有56个品种在线上销售，“双十一”新货上市后，预计会达到80多种，主要经营牛肉脯、猪肉片、核桃、夏威夷果、碧根果等多种休闲娱乐食品。
尽管对于杨力学来说，做网络销售无异于“摸着石头过河”，不过拥有16年实体店经营实践的他信心满满，多年累积下来的经验优势使得杨力学在货源与销售等方面独占先机，在营销方面，杨力学也得到了有经验的大公司股东的支持指导。杨力学表示现今“板牙妹妹零食铺”也逐渐走向正轨，他们接下来的目标是争取早日攻占天猫旗舰店。
如今，互联网与传统产业正在加速融合，电子商务也逐步迈入新阶段。杨力学作为南陵微创业者的轻骑兵，汇聚着微小的改变，成就着自己伟大的梦想！
图为杨力学正在巡视产品展示间。
孙晨 文/摄